営業本部
職種紹介
営業本部
製品を知ってもらう以上に、自分自身をいかに知ってもらうかが肝
営業は当社の製品を販売するほか、顧客ニーズを開発担当へ提案するのも重要な仕事になります。販売機種のセールスポイントを把握し、ホールさまへ訪問、商談をするところから営業の業務は始まります。商談が成立すると正式に契約を結ぶのですが、これで仕事が終わるわけではありません。契約していただいた機種をホールさまの開店に合わせて納品。開店の立会いも行います。そして閉店後にはデータを回収し、トラブルなどがないかを確認。すべて滞りなく終え、集金ができたら一通りの業務は終了です。新規のホールさまへ営業に行くときは、まず相手にされないのを覚悟で飛び込みます。社長様のデスクに名刺を押し込んでいくくらいのしぶとさが必要。営業で一番大切なのは、まずは自分自身のことを知ってもらい、好きになってもらうことです。自分という人間と話をするのが楽しい、有益な情報を持っているから得をする、など、独自のスタイルを確立すること。それが営業の難しさであり、またやりがいでもあるのです。
営業はコミュニケーション能力が必須。自分を売り込む話術も試されます
仕事フォトレポート
販売した数が直接評価に繋がる営業の仕事
営業の1日は、まず前日の仕事を上司に報告することから始まります。ホールさまの開店が朝の場合は、開店業務の立会いに向かい、機種の設置などのお手伝いをすることもあります。開店業務がないときは、ホールさまへ営業に出かけるのですが、ホールさまの営業終了が遅いこともあり、夜の11時から商談ということも珍しくありません。なかなか厳しい仕事ですが、営業は販売した数が直接評価に繋がるので、やりがいは大きいと思います。また、人間関係も幅広くなり、様々な人と会って話ができるのは営業ならではの楽しみでもあります。
日中もこまめにお客さまフォローを心がけます
東海三県を営業範囲としているので、移動はすべて車で行います
開店業務がある場合は朝からホールさまへ出向き、立会いを行います
求められるスキル
体力と精神力。様々な人間関係を糧に成長できるでしょう。
ホールさまに納品した機種のデータ整理などを行うので、数字に強い人が向いています。ただ、やはり必要なのはパチンコやパチスロが好きであること。当然ホールさまでもパチンコだけでなく、アミューズメント全般の話題が出るのでそれに付いていける人でなくてはなりません。併せて営業は様々な人間関係を体験する仕事。空気を読み、臨機応変に対応できる人が向いていると思います。実際に業務に携わると、思いのほか時間に不規則な生活を送ることになるので、体力はもちろん精神的な強さも必要でしょう。
この職種で扱う商品・サービス
他社にはない斬新なアイデアと驚きが、当社製品のウリ
営業は、当社で開発された様々な機械を提案するので、それらの機種のセールスポイントや売れ行き、評判なども把握しておく必要があります。商談時には、他社の製品についても聞かれることがあるので、パチンコ機全般の知識も重要です。当社には、他社にはない斬新で人を驚かせるような機能が詰め込まれた製品が多くあると自負しています。それらの長所は営業の際に大きな武器になるので、ホールさまに「欲しい！」と思わせるような話術ができるよう心がけて、広くご紹介しています。
CRかぐや物語
販売には2種類あります
パチンコ機の販路は2つあります。ひとつはパチンコホールへ直接提案する方法と代理店（代行店）に販売してもらう方法です。どちらにしても大切なのは情報収集と人間関係の構築です。ライバル店がこんなイベントをしているとか、次の新機種はいつになりそうだとか、お客様のパートナーとして、信頼関係をむすびます
プロジェクト紹介
「パチンコ・パチスロ産業フェア」の苦労が大きな実績に
新機種の販売プロジェクトにあたっては、全社を挙げて全力で取り組んでいます。印象に残っている機種は、全メーカーが一度に集う「パチンコ・パチスロ産業フェア」で一番の評価をいただいた「ＣＲドラムクラッシュ」です。フェアにおいて、来場客をいかに当社のブースへ足を運ばせ興味を持たせるか、について試行錯誤を重ねました。その成果により多くの発注台数をいただき、とても充実した気持ちを味わうことができました。
この職種の代表的なキャリアプラン
同行営業を経て、一人で当社製品を提案・販売
入社後数ヶ月は先輩社員の同行営業を行います。アポイントの取り方、接客などの営業の基本や、製品については自社はもちろん、他社製品の知識も必要となるので学ぶことはたくさんあります。その後実際に一人で提案、販売を行いますが、ホールさまのニーズは様々。迅速で適切な対応力を徐々に身に付けていきます。
| 研 修 | 業界の法律やデータの読み方などを勉強します。 |
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| 同行営業 | 先輩社員の同行営業。一人で営業活動をする時のために、営業活動の基本や話術も学びます。 |
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| 単独営業 | お客さまといかに信頼関係を結べるかがポイント。幅広い知識と対応力が必要とされます。 |